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當(dāng)前位置：首頁(yè) > 漢邦課程 > 培訓(xùn)動(dòng)態(tài) 2024年7月22日某醫(yī)藥集團(tuán)哈爾濱分公司《結(jié)果為王——核心區(qū)域藥房開(kāi)發(fā)實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練》課程圓滿結(jié)束
由于現(xiàn)在藥業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，使用功能同質(zhì)化，價(jià)格帶基本相仿，藥店失去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的理由和借口，長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的藥店沒(méi)有被我們留住，銷(xiāo)售人員由于銷(xiāo)售額無(wú)法提升的問(wèn)題而失去對(duì)銷(xiāo)售的熱情。同樣，顧問(wèn)式銷(xiāo)售特點(diǎn)同樣是同質(zhì)化非常嚴(yán)重，因此，造成產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)非常不樂(lè)觀。
但究其核心原因都是在銷(xiāo)售“套路上”出現(xiàn)了原因，銷(xiāo)售人員總是認(rèn)為藥店客戶營(yíng)銷(xiāo)是有“套路”可尋的，但是他們忘記的就是如何應(yīng)對(duì)萬(wàn)變的市場(chǎng)。因此，現(xiàn)代的藥店客戶銷(xiāo)售人員很像這樣的一個(gè)釣魚(yú)人，他們很清楚魚(yú)塘里有什么魚(yú)，這些魚(yú)喜歡吃什么樣的魚(yú)餌，什么時(shí)間吃，然后他們?cè)诤线m的時(shí)間用合適的魚(yú)餌釣到了他們要釣的魚(yú)。對(duì)銷(xiāo)售人員而言，銷(xiāo)售是一種有規(guī)則的游戲，他們?cè)绞巧羁填I(lǐng)悟其中的奧妙，也就越能體會(huì)游戲的快樂(lè)，越能勝券在握。
7月22日，某醫(yī)藥集團(tuán)哈爾濱分公司《結(jié)果為王——核心區(qū)域藥房開(kāi)發(fā)實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練》培訓(xùn)課程在哈爾濱成功舉行，課程邀請(qǐng)漢邦咨詢高級(jí)講師曹老師進(jìn)行授課，各部門(mén)負(fù)責(zé)人及代表參加了培訓(xùn)會(huì)。
課程中學(xué)員感受銷(xiāo)售人員職業(yè)生涯的挑戰(zhàn)與成就。培養(yǎng)和樹(shù)立專業(yè)的銷(xiāo)售理念和意識(shí)；掌握有效的工作方法和銷(xiāo)售技巧；提升銷(xiāo)售人員的素質(zhì)和業(yè)績(jī)。通過(guò)培訓(xùn)使?fàn)I銷(xiāo)人員掌握專業(yè)化銷(xiāo)售的過(guò)程、與客戶溝通的技巧、客戶異議的處理，學(xué)習(xí)如何經(jīng)營(yíng)客戶關(guān)系，分析客戶心理及索要定單的技巧。課程結(jié)束后學(xué)員都紛紛表示收獲滿滿。
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